Переговоры как искусство накопления ошибок

Переговоры — это процесс, где каждый шаг может стать источником новых неудач. В нашей коллекции ошибок переговорный процесс занимает особое место как область концентрированных провалов. Классификация переговорных неудач Профессиональные результаты показывают, что переговоры содержат множество подводных камней. Основные компоненты провала включают неправильную подготовку, завышенные ожидания и недооценку противоположной стороны. Целевые материалы демонстрируют, что даже опытные…